En el mundo de la capacitación en Chile, hay una pregunta que nos deja a todos «marcando ocupado»: ¿Qué pasaría si el canal donde vendes tus cursos te cambia las reglas del juego de un día para otro?

El pasado 26 de mayo, Jorge Garcés (CEO y cofundador de Gatblac) se mandó un webinar de lujo titulado “Meleti: El canal propio que tu OTEC necesita para vender”. En la sesión, Jorge soltó varias verdades sobre los riesgos de depender de terceros y cómo las empresas que están «vivas» se están adelantando a los cambios que vienen en el sector.

Si te lo perdiste o quieres repasar los puntos clave para que no te pillen «en el aire», aquí te resumimos lo más importante.

El costo oculto de los marketplace y la urgencia del cambio

Uno de los momentos más reveladores del webinar fue el análisis financiero sobre los intermediarios tradicionales. Subirse a plataformas masivas (como Udemy o Skillshare) puede parecer una solución rápida y gratuita, pero la realidad es otra: es un alquiler permanente donde se puede llegar a retener entre el 63% y el 80% de tus ingresos. Jorge lo ejemplificó de forma muy clara: para una organización que factura 5 millones de pesos al mes en cursos, los marketplaces pueden llegar a quedarse con hasta 2.5 millones mensuales. Eso se traduce en 30 millones de pesos al año que se van de tu caja.

A esta realidad se suma un contexto regulatorio desafiante en Chile, como las discusiones en torno a la reformulación de la franquicia tributaria SENSE (que mueve cerca de 300 millones de dólares anuales). Depender de un único mecanismo de financiamiento o de un solo canal de distribución es hoy un riesgo latente. La solución definitiva es clara: fortalecer la venta directa digital.

¿Qué es Meleti y cómo resuelve este problema?

Meleti nace como una solución integral bajo el modelo SaaS (Software as a Service) pensada específicamente para que las OTEC y empresas de capacitación operen con total autonomía en cuestión de semanas, sin necesidad de contar con un equipo técnico (TI) propio ni enfrentar proyectos de desarrollo largos y costosos.

A diferencia de los sistemas fragmentados, Meleti unifica todo el viaje del estudiante y del administrador en un solo ecosistema:

• Landing Page y Catálogo Dinámico: Un sitio web bajo tu propio dominio donde los usuarios pueden descubrir la oferta académica mediante un showroom interactivo.
• Aula Virtual sobre Estándar Global: Incorpora una plataforma de aprendizaje basada en Moodle, el estándar educativo más utilizado en el mundo por grandes universidades. Esto permite gestionar evaluaciones, generar certificados automáticos e importar contenidos existentes en formatos estándar como SCORM.
• Pasarela de Pagos Integrada: Conexión directa con plataformas como Mercado Pago. Cuando un estudiante compra, el dinero cae inmediatamente en la cuenta de tu empresa.
• Atención Automatizada (IA Conversacional): Como parte de las capacidades de Gatblac, incluye un Agente Virtual integrado (desarrollado con Lara Suite) que se alimenta de la información del sitio para resolver las dudas de los usuarios las 24 horas del día.
• Infraestructura Cloud Gestionada: Toda la operación técnica, el monitoreo y el soporte están respaldados por el equipo de Gatblac, garantizando seguridad y escalabilidad sin dolores de cabeza para tu equipo.

El viaje automatizado: Del interés a la sala en minutos

Durante la demostración en vivo, se mostró lo simple que es el flujo para el usuario final. El estudiante ingresa al portal de la OTEC, selecciona el curso que le interesa en el catálogo, completa el checkout y realiza el pago. En ese mismo instante, el sistema crea su cuenta de forma automatizada, le envía las credenciales por correo electrónico y le da acceso inmediato al aula virtual para comenzar a estudiar.

Por el lado de la gestión, los administradores cuentan con un panel centralizado para editar contenidos en tiempo real y acceder a un tablero de métricas comerciales que muestra la evolución de las ventas, los montos recaudados por mes y los cursos con mejor tracción.

Un modelo comercial predecible enfocado en tu crecimiento

Para ayudar a las empresas a maximizar sus ingresos, Meleti elimina las comisiones por venta y plantea un esquema de costo fijo mensual. Con planes accesibles (que van desde las 14 UF mensuales o una suscripción anual con un ahorro equivalente a dos meses), las organizaciones pueden proyectar su negocio de manera clara y retener el 100% de sus ganancias directas. Además, la promesa de implementación es ágil: en menos de un mes la plataforma queda configurada, el equipo capacitado y el primer curso arriba.

¿Estás listo para dar el siguiente paso?

Tener un canal propio no es solo una ventaja competitiva; en el escenario actual, es una estrategia de responsabilidad y sostenibilidad para el futuro de tu negocio educativo.

Si deseas conocer más detalles de esta herramienta o solicitar una demostración personalizada para tu OTEC, puedes revisar el webinar completo en el canal de YouTube de Gatblac o escribir directamente a su equipo de consultores.